CAPACITACIÓN EN VENTA DE SALÓN Y ARMADO DE EQUIPO DE VENTAS

Este curso dictado por docentes de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Rosario permitirá que los vendedores entiendan que vender ya no es sinónimo de persuadir, sino de detectar las necesidades del cliente, comprender sus problemas y tratar de resolverlos, es decir, pasar del tradicional concepto de “vender productos y servicios” la concepto de “vender soluciones a problemas”. El cliente no compra un taladro sino la posibilidad de hacer agujeros.

Objetivos:

– Conocer las diferentes técnicas de presentación de la venta y la psicología del comprador.

– Brindar técnicas de comunicación para producto-servicio ofrecido.

– Asesorar sobre las conductas de los compradores, gestión de las objeciones.

– Propender al conocimiento de prácticas sobre el cierre de una venta.

– Formar un nuevo concepto de vendedor. – Seleccionar y desarrollar equipos de venta.

– Capacitar en control de vendedores y trabajo en equipo

– Desarrollar habilidades de liderazgo, motivación y gestión.

Valor de la Inscripción: Público general $300

Asociados 50% de descuento

Docentes y alumnos terciarios 30% de descuento

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